Retail Salute Academy: Healthcare in Gdo


Retail Now, attraverso la Retail Salute Academy, organizza workshop professionali dedicati al mercato dei prodotti per la salute (farmaci, parafarmaco, alimenti dietetici, prodotti salutistici in generale) e alle dinamiche distributive dei diversi canali.

A seguito di una crescente attenzione da parte delle insegne del largo consumo nei confronti di questa categoria, è stato sviluppato un workshop dedicato alle aziende che vogliano approcciare il canale moderno o che vogliano migliorare le proprie performance in Gdo.

Il workshop prevede un’analisi delle caratteristiche organizzative e gestionali della GDO e delle competenze necessarie per avviare e gestire un rapporto con il canale per la vendita di farmaci e prodotti per la salute: saper “leggere” il canale, capire se rappresenta realmente un’opportunità di sviluppo per la mia azienda, definire i passi chiave da compiere per entrare profittevolmente nella distribuzione moderna, sono competenze essenziali per affrontare le nuove sfide del sistema salute.

Partendo dal concetto di multicanalità, che è di fatto la nuova realtà con la quale si debbono confrontare le aziende del mercato della salute, il workshop si focalizza sulle caratteristiche organizzative e gestionali della GDO e sulle competenze necessarie per avviare e gestire proattivamente un rapporto commerciale con tale canale.

 

ARGOMENTI

  • Il retail farmaceutico: struttura e valori
  • La GDO: struttura e key players
  • La legge Bersani: contenuti ed implicazioni per gli attori del mercato farmaceutico
  • I numeri chiave del farmaceutico in GDO
  • I meccanismi gestionali chiave della GDO:
  • La negoziazione
  • Gli assortimenti e il referenziamento dei prodotti
  • La logistica del farmaco
  • Il posizionamento di prezzo
  • Le aree di collaborazione: la promozionalità, la formazione, l’esposizione, la comunicazione al consumatore
  • Case history
  • Lo stato dell’arte: il punto di vista del consumatore, luci ed ombre

DATE

Milano, giovedì 2 febbraio 2017, ore 9.00 – 18.00

 

Per maggiori informazioni e iscrizioni: Emanuela Vibi – academy@retailsalute.it